2026年1月，中加两国正式签署《宠物食品输华检疫和卫生要求安排》，这不仅标志着加拿大宠食正式获得中国市场“通行证”，更预示着高端进口粮供给侧的一场变革。在中加关税壁垒逐步消解、市场准入加速恢复的背景下，以渴望（Orijen）、爱肯拿（Acana）为代表的加系品牌，在玛氏（Mars）的渠道赋能下将展现出市场收复动能。
一、政策破冰
2026年1月16日，中加两国签署了关于宠物食品输华检疫和卫生要求的安排，这一里程碑式文件的签署，标志着双边农食贸易进入了一个全新的战略窗口期。
1. 历史背景
中加农产品贸易在2019至2025年间经历了剧烈的震荡。早在2019年3月，中国便因双边关系恶化取消了两家加拿大最大芥花籽出口商的许可证，随后在2020年3月以动植物卫生检疫（SPS）为由，将芥花籽进口的杂质限值从2.5%下调至1%。2024年，中国宣布对加拿大芥花籽发起反倾销和产业损害调查，并在2025年3月宣布，对芥花籽油和粕征收100%的关税，2025年8月更是公布了75.8%的初步关税。
在宠物食品这一垂直细分赛道，中国海关总署（GACC）于2025年1月1日执行了《2025年关税调整方案》，将预包装宠物食品（HS代码23091010, 23091090）的最惠国关税税率从4%大幅上调至10%。这一关税杠杆的直接后果是2024年中国宠物食品总进口额同比下降11.4%至4.998亿美元，而2025年1-2月的进口额则继续同比下滑10.4%至4420万美元。
2. 检验检疫标准重构与核心品类解禁
检验检疫协议的重构是加拿大宠物食品得以大规模销往中国市场的关键。2026年1月，中国海关总署（GACC）与加拿大食品检验局（CFIA）签署新版议定书，在加工工艺参数和原料来源限制上赋予了极大的灵活性，最核心的突破在于热处理参数的灵活性认证与家禽类原料的全面解禁。
CFIA官方明确指出，新协议允许采用替代性加工处理方法，只要这些方法经过CFIA的科学验证并获得GACC的对等认可，即可被视为有效消除了病原体威胁。据CFIA内部测算，仅家禽成分产品及罐头品类的解禁，就将直接激活此前每年高达2.31亿加元（约合1.71亿美元）的潜在出口市场，并刺激加拿大本土的宠物食品产能扩充与就业增长。
3. 行政审批优化与简化版出口证书落地
在行政审批流程的优化方面，CFIA于2025年12月24日发布行业通知，宣布简化热处理成品宠物食品样品的进口许可证流程，该项新规已于2026年1月15日正式生效。
此外，针对商业化大宗出口，CFIA将于2026年4月11日全面强制启用与新版中加议定书接轨的简化版新型出口健康证书。这一举措通过缩短两国的行政审批与核验链路，提升了跨国供应链的资金与库存周转效率。
4. 关税对冲与高端宠物食品的结构性红利
在整体进口市场受限于关税壁垒而出现萎缩的宏观背景下，2026年中加贸易协定中关于“加速宠物食品市场准入”与“放宽检验检疫条件”的条款，实质上为加拿大高端宠物食品提供了一条对冲关税成本的结构性“绿色通道”。
通过大幅降低双边贸易的隐性合规成本、丰富深海鱼类湿粮罐头、禽肉冻干等高附加值品类，加拿大品牌能够在10%的基础关税承压环境下，凭借单克重溢价与结构性优势，重新抢占中国超高端宠物消费市场的巨大红利。
5. 严苛的出口溯源体系与双轨制监管生态
合规松绑不等于没有门槛。输华宠物食品仍需满足严格的溯源条件，如非反刍动物原料需通过PCR核酸检测证明无反刍动物DNA残留，反刍原料必须100%来自BSE（疯牛病）风险可忽略国家，且植物成分禁用未经中国批准的转基因作物。
这种严苛的出口核查机制，客观上帮助中国消费者完成了对加拿大供应商的“第一轮深度洗牌”，只有具备极强内部品控体系、雄厚资金实力以及卓越供应链溯源能力的跨国巨头及大型本土企业，才能拿到通往中国市场的入场券。因此，CFIA的官方出口证书，不仅是一张贸易通行证，更是加拿大品牌在中国市场获取消费者信任的溢价凭证。
二、产业格局变化
随着准入机制的重启，加系品牌正通过存量唤回与增量扩张的双重路径重塑竞争格局。
1. 存量霸主
玛氏在2023年斥资收购了加拿大顶级品牌渴望（Orijen）和爱肯拿（Acana）的母公司Champion Petfoods。收购后的Champion Petfoods仍保持运营独立性，并从2025年7月起逐步终止与其他地区分销商的合作，将全球核心分销权收归玛氏自有网络。通过这一整合，玛氏不仅填补了其在“符合生物学天性”及超高端冻干鲜肉细分赛道的拼图，更赋予了渴望和爱肯拿下沉分销网络与极低成本的本土化运营支持。
随着2026年3月中加贸易新规生效，热处理参数的灵活性认证与禽肉制品的对华解禁 ，渴望和爱肯拿过去在华“供应链因检疫断供导致的价格剧烈波动与窜货”的软肋将被治愈。这使得玛氏能够依托其在中国深耕数十年的庞大地面分销铁军，将原本高度依赖海淘、代购或少数跨境代理商流通的加拿大顶配产品，以更快的速度、更优化的物流成本，铺设至中国一二线城市的数万家线下高端宠物门店和专业宠物医院。
下表整理了已在华布局的加拿大品牌矩阵。
| 品牌 | 定位 | 渠道表现 |
|---|---|---|
| Orijen（渴望）/ Acana（爱肯拿） | 超高端天然粮 | 常年占据进口粮销量前三，大促榜单常客 |
| Nutram（纽顿） | 高端天然粮 | 跨境电商主力品牌 |
| Oven-Baked（欧恩焙） | 低温烘焙粮 | 差异化竞争代表 |
| Petcurean（GO! / NOW!） | 功能配方粮 | 细分赛道龙头 |
| Open Farm | 人道饲养/溯源 | 新兴ESG概念品牌 |
| Nutrience（纽翠斯） | 冻干粮专家 | 高蛋白配方代表 |
2. 潜在进入者
除传统巨头外，新兴品牌如Healthybud正凭借其在2025年获得的融资支持，积极寻求在北美以外市场的扩张机会。这类品牌主打“功能性添加”与人道饲养理念，切中了中国宠主日益增长的“清洁标签”与“透明溯源”需求。同时，加拿大丰富的豌豆蛋白与海鲜资源，也吸引了大量代工产能寻求通过“产地溢价”回补中国市场。
三、中国宠物经济的“加拿大窗口”
面对加系超高端品牌携关税对冲红利与巨头渠道势能的大举压境，中国本土宠企的“国产平替”逻辑将面临严峻挑战。但在全球化的产业博弈中，合规门槛的降低与贸易通道的顺畅，同样为中国资本与本土品牌打开了一扇“反向套利”与“升维竞争”的加拿大窗口。
1. 买断“产地光环”
打不过，就买下来或成为其上游。中加标准的互认，意味着中国资本可以更顺畅地去加拿大进行产业布局。中宠、乖宝、佩蒂等头部国产品牌可复用在新西兰等地的出海经验，趁加拿大本土二三线品牌尚未被跨国巨头完全瓜分前，通过全资收购或控股，将其纳入自身的高端品牌矩阵，直接获取“加拿大原产”的溢价背书。
此外，加拿大拥有极具优势的豌豆蛋白、深海鱼、亚麻籽等优质宠物食品原料。中国企业可通过合资建厂或签订长期独家排他协议，将加拿大的优质原料导入国内供应链，从而在“原料透明度”和“全球严选”的营销语境中与外资品牌站上同一起跑线。
2. 用“极致鲜度”与“本土功能化”对冲长链物流
无论中加贸易如何便利化，跨国海运与清关通常需45-60天以上的物理时间成本依然存在。这为中国品牌留下了防守护城河，即时间差与灵活性。
进口粮的软肋在于批次的新鲜度。国产品牌可以进一步放大“0-4℃冷链直达”、“48小时成粮”的短供应链优势，用“极致新鲜”的叙事来对抗加系品牌的“极寒产地”叙事。
此外，加系品牌大多坚持“符合生物学天性”的高蛋白全期配方，产品线相对固化。国产品牌可针对中国室内饲养环境、高频绝育引发的肥胖/泌尿问题，甚至结合中兽医草本理念，推出高度细分的功能性处方粮和保健主粮，在巨头不愿弯腰的垂直细缝中建立品牌忠诚度。
3. 渠道商与代运营的价值重构
加系品牌的涌入，必须依赖熟悉中国复杂下沉市场与电商玩法的“本土翻译官”。过去依赖“灰清”或单一总代的粗放模式已成过去式。具备全网控价能力、深谙抖音/小红书内容营销、且拥有完善冷链仓储的中国供应链及代运营企业，将成为加系品牌入华的必选项。本土渠道商应从“赚取进销差价的搬运工”，转型为“提供全域营销与合规履约的共创合伙人”。
随着玛氏等巨头将加系产品铺入线下数万家门店，美团、饿了么等即时零售渠道的宠物大盘将迎来结构性增长。本土零售商可通过承接高端进口粮的“最后一公里”配送，大幅提升客单价与门店盈利模型。
结语
当“原装进口”不再受限于漫长的检疫断供，当跨国巨头将“极寒产地”的叙事以更优的物流成本铺向千家万户，中国本土宠企必须褪去流量营销与低价内卷的粗放外衣，向真正的全球化供应链管理与底层硬核研发迈进。
面对这扇豁然洞开的“加拿大窗口”，中国资本究竟是固守本土城池，还是乘风出海，买下甚至造出下一个“渴望”？答案，或许就写在未来三年各家上市宠企的财报里。
资料来源：海关总署公告、Global Affairs Canada官方声明、SeafoodSource行业报道、China Briefing政策分析、Feedstuffs农业资讯、USDA FAS（美国农业部海外农业服务局）关税公告、Mérieux NutriSciences宠物食品资讯、相关企业官网、宠物投研院整理和分析
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