清晨六点，河南省商城县的环卫工人开始了她一天的工作。扫帚的沙沙声中，她与晨练的宠物狗们擦肩而过——金毛、柯基、边牧，这些曾经在一线城市常见的“网红犬种”，如今成了小县城公园里的常客。这一幕，被《农民日报》记录为中国县域宠物经济的写实走笔。
而在千里之外的山东齐河县大黄乡，140余名当地妇女正在嘉艺玩具的缝纫车间里专注地缝制着宠物服装和猫窝狗窝，这些产品不久后将远销欧美市场。
从北上广深的精致宠物店，到县城街头的宠物医院；从沿海地区的宠物用品出口基地，到内陆县域的宠物繁育中心，一场由情感需求驱动的宠物经济浪潮，已经渗透到众多县城之中，成为县域经济的重要一环，也成为人们表达生活理念的一种象征。
一、为何“它经济”吹向县域
1. 情感的刚需：孤独经济的解药
中国县域常住人口达7.25亿。在这片广袤的土地上，老龄化浪潮正加速席卷，2020年县域65岁及以上老年人口已达1.08亿，占县域总人口的14.9%，高于全国平均水平。
“宠物是子女寄养在家里的‘孙辈’。”商城县居民陈某这样形容她的金毛犬。当子女外出务工或定居城市，留守老人的情感需求亟需出口。而在新疆乌鲁木齐市东北部的一个小城镇，单身青年小孟养了两只猫，“每天下班之后的最大快乐就是‘撸’一会儿猫”，300公里的距离让他时常感到孤独，宠物猫为他的生活增添了很多乐趣。
与此同时，宠物也成为了小镇青年打破社交壁垒的新契机，因为毛孩子而结识的“**家长”成为小镇青年迎来送往的重要社交对象。在线上，抖音“县城遛狗打卡”话题播放量超10亿次，平台带动的“同城宠物社交”正成为新的潮流。
2. 稳健的财务支撑：惬意的县域生活
宠物经济向县域延伸的核心支撑在于稳健的财务状况。清华大学的县域消费调查报告显示，约70%的县域居民拥有房产，58.5%拥有汽车，而在这些有房族中，近六成的人没有房贷压力。退休金在低成本环境下转化为充沛的消费冗余。原本流向子女的情感与财富，正大量向毛孩子转移。
此外，毕马威的报告显示，单身经济的升温和家庭结构的变化，使得宠物在下沉市场中扮演了越来越重要的伙伴角色，这种基于情感寄托的消费需求是极其刚性的，且在低压力的生活环境下，其天花板被进一步抬高。
二、县域宠物经济的多元图景
1. 制造端：从“小作坊”到“世界工厂”
在山东齐河县大黄乡，嘉艺玩具有限公司的车间里，工人们正忙碌于质检、打包、贴标。这家企业2008年起步，2015年落户大黄乡，从年产值500万元的小作坊，成长为年销售额突破4000万元的规模企业，产品远销欧美多国，长期为知名品牌供货。
嘉艺的成长并非孤例。在大黄乡，乡政府主动协调闲置土地、协助办理信用贷款，推动企业顺利拓展猫窝、狗窝等新品生产线。如今，嘉艺玩具拥有上千种产品和专业研发团队，外贸出口占比80%。
更令人瞩目的是，大黄乡的宠物产业正从零散布局向集群发展转变。在乡政府搭建的企业合作平台牵线搭桥下，龙头企业嘉艺玩具主动分享客户资源、带动协创服装从成人服装转向宠物服装生产，康裕生物从传统兽药向宠物药品延伸，逐步构建起玩具、服装、药品、用品多元发展的产业格局。
2. 产业带崛起：从“制革污染”到“宠爱之城”
浙江平阳县水头镇的故事，则是县域宠物产业转型的典型案例。
20多年前，这里曾是“污水横流、臭气熏天”的景象——多达1200多家制革企业，3300余只用于生皮加工的滚筒式转鼓，制革年产值近40亿元，生猪皮革产量占全国的四分之一。
面对环境污染的沉重压力，平阳以铁腕手段开启了“减鼓大战”：制革基地内的所有制革企业一律停产，1290家制革企业兼并重组为8家，滚筒式转鼓从3300余只减至223只。
产业转型中，平阳人找到了新方向——利用皮革边角料制作狗咬胶。上世纪90年代，有海外客商前来采购猪皮、牛皮边角料用以生产宠物咬胶，商业嗅觉敏锐的平阳人开始利用皮革二三层边角料，通过清洁生产手段制成高蛋白宠物用品，逐步将业务拓展至海外。
如今的水头镇已成为全球最大宠物咬胶食品生产基地之一，宠物咬胶食品出口额占全国总量一半以上，宠物牵引绳产量占据国内市场的1/3。2024年，当地近百家宠物用品企业创造了50多亿元产值。2017年，佩蒂动物营养科技股份有限公司成功登陆深交所创业板；2022年，温州源飞宠物玩具制品股份有限公司登陆深交所主板。
3. 繁育端：从“毛皮之乡”到“宠繁之乡”
河北昌黎县的故事，展现了传统养殖业向宠物经济转型的另一种路径。
昌黎县皮毛产业起步于20世纪70年代，享有“中国养貉之乡”“中国毛皮产业化基地”等美誉。近年来，面对传统裘皮市场需求萎缩的新形势，昌黎积极开辟转型新赛道，抢抓宠物产业发展契机。
2023年，在政府支持下，昌黎佳朋集团投资5000万元打造了占地300亩的昌黎国际宠物市场，涵盖宠物活体交易、食品营销、用品供给、健康医疗、美容服务、物流配送等多个领域。
目前，昌黎县犬类等宠物繁育母体规模约5万只，年宠物活体供给约20万只，辐射京津冀及东北、华南等地区，已成为国内宠物饲养的核心区之一
4. 服务端：新业态催生新职业
随着宠物经济向服务领域深度延伸，宠物美容师、宠物摄影师、宠物营养师、宠物减肥师、宠粮试吃员、宠物行为训练师、宠物殡葬师等新职业层出不穷。
在山东曹县，借助当地服饰产业优势，宠物服饰应运而生。曹县工信局工作人员透露，宠物小衣服、小围兜、小颈圈等周边销售火爆，增长率在30%左右。
宠物医疗也成为县域经济中的“意外增长点”。Pet Notes宠物商业研究平台数据显示，2025年2月，五线城市宠物医院增速达27%。
三、县域宠物消费的异质性特征
1. 品种偏好与空间环境的关联
与一二线城市因居住空间狭窄而更偏好品种猫的情况不同，县域市场的宠物结构表现出明显的犬类偏好。在宽敞的居住环境和更具人情味的社交空间里，中大型犬如金毛、拉布拉多或是具有活泼性格的柴犬、泰迪更受县域家庭青睐，尤其是老年群体，更倾向于选择能陪自己户外活动、具有更强互动感的宠物狗。
这种品种分布的差异，决定了县域市场在宠物用品和食品上的需求差异。大规格包装的犬粮、户外牵引绳、以及针对大型犬的洗护美容服务在县域拥有更稳固的基本盘。这种异质性特征要求品牌方在进入下沉市场时，必须精准调整产品组合，不能简单地将城市热销的猫类产品直接平移。
2. 从品牌导向到口碑信任的决策机制转型
在消费决策路径上，县域市场展现出了更强的“熟人推荐”和“线下优先”特征。对于一线城市的宠主来说，购买决策往往源于小红书的测评、电商平台的销量排名或是明星代言；但在县域，消费者更倾向于相信“隔壁王大爷家狗吃了长得好”或者是“镇上那家开了十年的宠物店老板推荐”。
价格敏感度虽然存在，但县域消费者并非一味图便宜，他们追求的是一种朴素的“值不值”。这种价值判断不仅包含了产品的物理品质，还包含了服务者的专业度和品牌的保障力，因此，品牌在下沉市场的渗透，往往需要通过深耕本地化的实体触点来实现。
3. 线上线下渠道的深度共生
尽管互联网已经深度渗透进县城的每一个角落，但县域宠物消费的渠道结构依然具有浓厚的线下色彩。传统的宠物店和兽医站依然是品牌接触、产品体验和售后服务的核心节点。与此同时，县域宠主会通过微信群进行团购，通过抖音直播关注本地宠物店的优惠动态，但最终的交付和体验往往回归到线下。
这种“线上种草、社群运营、线下成交”的模式，构成了县域宠物经济独特的渠道闭环。对于进入该市场的企业而言，建立一套能够触达县城街头巷尾的深度分销体系，比单纯购买流量更具战略价值。
四、县域宠物经济的趋势与机会
1. 政策赋能：从“自发生长”到“政府引导”
面对宠物经济的巨大潜力，多地政府开始主动布局。
在山东齐河县大黄乡，乡政府创新推行“四张清单”工作机制，精准匹配企业“需求清单”、乡土“资源清单”、发展“项目清单”与民生“共富清单”，动态更新、闭环服务。机制既为企业纾困解难，又摸排800余名剩余劳动力、梳理闲置资源，针对性开展缝纫、组装等技能培训，让群众靠技能增收。
在浙江平阳，民进浙江省委会正在筹备“之江同心·经济圆桌会议”，旨在搭建跨界协同平台、汇聚多方智慧力量，推动产学研成果转化、赋能地方经济转型升级。
2. 科技驱动：从“传统制造”到“智能升级”
山东曹县的鹏辉工艺品厂区里，机器轰鸣，30名工人正在加紧生产一批发往美国的宠物家具。这些纯木打造的宠物房、围栏和喂食器，价格从1.2美元到400多美元不等，年销1200万元，欧美市场占80%以上。
中誉宠物食品（菏泽）有限公司则代表了另一条技术路线——智能化生产。该公司拥有6条罐头生产线、40多台猫条生产设备、4条猫塑杯生产线和3条酱包生产线，全部用于代加工服务，合作品牌涵盖江小傲、蓝氏等五十余家知名企业。
3. 产业融合：从“单一产品”到“全链生态”
从传统单一的狗咬胶生产，到如今裂变出覆盖宠物食品、用品、玩具、服饰乃至智能装备等全品类、全链条生态体系，平阳水头镇的产业链延伸令人瞩目。
温州盈艺电器有限公司原深耕电器零部件领域，敏锐捕捉宠物智能蓝海，斥资近11亿元重仓布局年产680万台宠物智能净水及投喂系统项目。玖升·平阳宠物小镇直播基地则应运而生，带动了近400名青年主理人加入直播团队，标志着水头宠物产业在拥抱数字经济、拓展营销新渠道上迈出战略性步伐。
昌黎县则采取了“宠物经济+”的运作方式，与地方特色产业、文旅产业进行深度捆绑。当地形成的粮食、葡萄酒、皮毛+宠物、海产等龙型产业，为宠物食品提供了丰富的物质基础；农业产业化通过“龙头企业+基地+合作组织+农户”的运作模式，为推进宠物食品格局奠定了基础。
五、县域宠物经济的发展困境
尽管机会巨大，但县域市场的投资并非“降维打击”那么简单，其中隐藏着多重复杂挑战。
首先是极其显著的县际差异。百强县的消费水平可能直逼二线城市，而中西部普通县城的消费节奏完全不同，这要求投资者和品牌方必须具备“一县一策”的精准洞察力。
其次，专业人才的极度匮乏是制约行业发展的硬伤。宠物医生、专业的美容师等人才往往更倾向于留在大城市，县域市场如何吸引并留住人才，是每一个下沉企业必须面对的课题。
最后，消费教育的长期性也不容忽视。虽然消费升级趋势明确，但仍有部分老年群体保留着给宠物喂食低价散装粮或剩饭的习惯，品牌认知的培育需要巨大的战略定力和时间投入。
此外，从产业端来看，县域宠物经济还面临着产业同质化的挑战。根据统计，全国70多个宠物产业园，60%扎堆食品加工赛道，品类同质化严重。
正如中国畜牧业协会宠物产业分会会长刘朗所提醒的：“尽管未来市场前景广阔，但目前县域宠物消费火爆还是一个带有较大理想色彩的话题。”
结语
县域宠物经济的崛起，表面上看是消费重心的地理位移，深层里却是中国社会情感结构的一次深刻重组。在那些生活节奏缓慢、熟人社交紧密的街头巷尾，宠物不仅填补了空巢老人的情感荒原，更成为了Z世代与长辈之间消解隔阂的数字纽带。
然而，掘金这片蓝海并非易事。在“一县一策”的异质性迷宫里，简单的“降维打击”往往会水土不服。而当品牌将触角伸向广袤的县域地带时，应不仅关注报表上的增长，更应从乡村振兴、惠民富民的角度为品牌发展注入更深厚的社会意义。
资料来源：Pet Notes、毕马威、清华大学县域消费调查报告、人民数据、河北经济日报、县域经济网、宠物投研院整理和分析