2025年，中国宠物零食市场已不再只是简单的喂食，它演化成Z世代的科学养育实验、情感投射的载体，甚至成为地缘政治下中国制造出海的微观缩影。一边是监管重拳砸向“阴阳标签”，信任体系亟待重建；另一边，冻干、烘焙、功能化零食赛道却爆发式增长，企业业绩冰火两重天。让我们穿透“吸猫撸狗”的温情表面，潜入这场理性与狂热并存的零食战争核心。
一、宏观市场全景
1. 全球宠物零食市场的增长逻辑与区域分化
在全球经济不确定性增强的背景下，宠物经济依然展现出穿越周期的强劲韧性。根据Grand View Research的数据，2024年全球宠物零食市场规模约为405.2亿美元，预计到2030年将达到792.3亿美元，2025年至2030年的复合年增长率为11.9%。
这一增长背后，映射出截然不同的区域增长逻辑。一方面，北美作为全球最大的单一市场，正处于从“量”到“质”的存量优化阶段，即便在超六成家庭拥有宠物的极高渗透率下，依然凭借高端化与功能化的产品迭代，驱动着单品价值持续跃升。另一方面，以中国为核心引擎的亚太市场正迎来增量的全面爆发。随着社会人口结构向独居化、少子化演变，宠物在家庭中情感伴侣的地位日益稳固，这直接促使零食消费从一种偶尔的奖励演变为高频的情感刚需。
2. 中国市场的里程碑
2025年对于中国宠物行业是具有里程碑意义的一年，宠物零食赛道正经历着深刻的“内外双循环”重塑。内需市场方面，消费者决策日趋理性，比起单纯的低价，市场更看重成分透明度与功能化诉求，驱动份额向具备研发及供应链壁垒的头部品牌集中。外循环层面，地缘政治正倒逼逻辑剧变，面对关税压力，佩蒂、中宠等龙头加速由“中国制造”向“全球制造”转型。通过优化全球产能布局，这些企业正从传统的贸易商向跨国供应链管理者实现跨越。
二、消费者洞察
1. 养宠人群画像
当前，90后和00后已彻底接管了宠物消费的话语权。央视财经报道指出，00后在宠物主中的占比达到25.6%，这一代际更替不仅改变了消费结构，更重塑了品牌与消费者的沟通方式。
这届年轻人作为“成分党”的忠实信徒，彻底打破了对国际大牌的盲目迷信，他们习惯于拆解原料表、研究钙磷比，通过社交平台深度调研供应商来源，倒逼品牌方走向极致透明。与此同时，在“孤独经济”的催化下，宠物被赋予了深刻的人格化属性。零食不再仅仅是简单的训练奖励，而是化身为宠物奶茶、宠物火锅等兼具互动性与社交属性的媒介，承载着年轻一代的情感寄托与仪式感。
2. 消费心理
2025年的市场呈现出一种极具启发性的消费悖论，宏观上的理性回归与微观上的客单价提升并存。一方面，消费者不再为缺乏差异化的品牌溢价买单，平庸的中端产品正失去生存空间，市场份额向高性价比的白牌流转；另一方面，宠物主对“功能价值”与“情绪价值”的追求却愈发慷慨。从数据来看，冻干类保健品与鱼油销量的爆发式增长，反映出宠物主已将零食视为一种“健康投资”。只要产品能解决焦虑、改善毛发或提供独特的感官体验，消费者依然愿意支付溢价，零食正加速向“保健品化”转型。
3. 渠道变革
随着美团、饿了么等平台成为增长最快的渠道，零食消费呈现出明显的“外卖化”特征。这种模式精准切中了用户即兴购买的痛点，将传统电商几天的等待缩短至30分钟，极大程度地激发了零食这一品类的冲动性购买潜力。为了适应这种“所见即所得”的商业新形态，头部品牌正加速与O2O平台进行库存打通，并针对性地推出小包装、试吃装等定制化规格，以更灵活的姿态切入消费者的日常生活圈。
三、头部企业分析
2025年，A股宠物食品头部企业——中宠股份、佩蒂股份、乖宝宠物——在零食业务上交出了截然不同的答卷。这不仅是经营能力的差异，更是战略选择的分野。
1. 佩蒂股份：转型的阵痛与曙光
2025年第三季度，佩蒂股份遭遇了业绩的“至暗时刻”。单季营收3.6亿元，同比下降24.3%；归母净利润约0.34亿元，同比大幅下降39.4%。前三季度营收10.89亿元，同比下滑17.7%。
当前，佩蒂股份正处于从“传统代工”向“全球化品牌”转型的剧痛期。受地缘政治引发的关税波动影响，其长期依赖的ODM出口业务在第三季度遭遇重创，加之东南亚与新西兰新工厂尚处于产能爬坡阶段，高昂的固定成本折旧暂时摊薄了报表利润。
然而，阴霾之下的“爵宴”品牌却凭借近50%的营收增长，成功卡位高端肉干赛道，展现出极强的内生爆发力。随着海外产能布局的逐步释放，佩蒂正通过“全球制造、回流国内”的逻辑，试图在2026年完成从代工厂向跨国供应链整合者的华丽转身。
2. 中宠股份：稳健中的结构性隐忧
中宠股份2025年前三季度实现营收38.60亿元，同比增长21.05%；归母净利润3.33亿元，同比增长18.21%。但值得注意的是，第三季度单季净利润同比微降6.64%。
在战略布局上，中宠执行“零食引流、主粮赚钱”的策略，通过主动调低低毛利零食的占比，为增速超80%的主粮业务腾挪空间。凭借顽皮、真致与领先构筑的全阶品牌矩阵，中宠已实现从性价比到超高端市场的全面渗透。其遍布全球的23间工厂不仅是核心护城河，更是其在应对贸易摩擦时灵活切换产能、保持供应链弹性的关键所在。
3. 乖宝宠物：高举高打的营销双刃剑
乖宝宠物2025年前三季度营收47.37亿元，同比增长29.03%，营收规模领跑行业。但Q3归母净利润1.35亿元，同比下降16.65%。
作为行业营收规模的领跑者，乖宝宠物在2025年继续贯彻“品牌驱动”的高举高打策略。虽然第三季度因营销投入激增与成本波动导致利润短期回调，但这更像是为抢占市场份额而进行的战略性防御。高端品牌弗列加特增速高，已成为乖宝营销资源投入的重点。可以看到，乖宝正在用这种方式试图撕掉早期的性价比标签，实现品牌调性的阶层跨越。
由于自有品牌占比极高，乖宝在面对全球供应链波动时拥有更强的自主权，正通过高频的泛娱乐营销深挖存量市场的溢价空间。
4. 路斯股份：北交所的潜力股
作为北交所宠物板块的中坚力量，路斯股份在2025年继续深耕肉干零食这一专业领域。即便体量不及上述三大企业，路斯凭借海外市场的稳步扩张与充盈的现金储备，展现了极佳的财务安全边际。这种在细分领域追求极致专业化、不盲目扩张的稳健风格，使其在行业波动期依然能保持健康的现金流，成为宠物食品赛道中不可忽视的价值投资标的。
四、主要赛道洞察
1. “猫经济”主导的零食革命
2025年，中国宠物猫持续以高于犬类的增速领跑市场，这种物种结构的转变直接重塑了零食的创新方向。
作为猫圈“硬通货”的猫条已进入存量竞争的深水区，市场不再满足于基础肉泥，而是向添加益生菌、鱼油等成分的“功能化”及主打纯肉乳化的“高端化”进阶，试图通过提升客单价跳出低价竞争的泥潭。
与此同时，猫咪天生的“补水焦虑”驱动了湿粮与罐头的日常化，消费者愈发倾向于选择营养均衡、可替代主粮的“主食罐”，使得传统营养单一的零食罐逐渐向具备健康补水功能的餐包形态转型。
2. 零食主粮化 vs 主粮零食化
在2025年的市场逻辑中，零食与主粮的“楚河汉界”正在消融，演变为一场双向奔赴的品类融合。
一方面，零食正朝着主粮级别的营养标准靠拢，如佩蒂股份旗下的“爵宴”凭借无添加肉干和低温烘焙工艺，精准切中了消费者“健康投喂”的需求，实现了业绩的爆发式增长。
另一方面，主粮则通过“零食化”提升适口性，冻干生骨肉、肉酱包等“膳食增强剂”成为全球增长最快的子品类。这种伴侣型产品既能作为奖励，也能作为拌饭料丰富喂食场景，极大地模糊了两者的边界。
3. 烘焙与冻干：工艺即营销
制造工艺已成为品牌构建技术护城河的核心卖点。低温烘焙技术凭借保留天然营养、低油低脂的特性，精准迎合了宠物主对“轻食化”的推崇，带动相关细分市场持续扩张。
作为高端代名词的冻干工艺也在经历产品迭代，市场出现了如“冻干猫草棒”等复合型创新产品。这种工艺将化毛功能与零食形态完美结合，解决了传统猫草种植繁琐的痛点，通过“功能+零食”的复合逻辑实现了品牌溢价。
4. 细分功能的具象化
“功能性”不再是一个空泛的概念，而是落实到了具体的器官和场景。从针对口腔健康的洁齿产品，到添加后生元的肠胃调理零食，功能诉求愈发精准。尤其值得关注的是，针对独居宠物普遍存在的“分离焦虑”，添加茶氨酸等成分的舒缓类情绪管理零食正异军突起。
此外，针对猫咪吐毛球等生理需求的功能性产品也在快速放量。这种具象化的趋势表明，零食正在从“零嘴”转型为宠物日常健康管理方案中不可或缺的一环。
五、风险预警与监管环境
1. 监管重拳出击
2025年是宠物食品监管力度加大的一年。随着农业农村部《宠物食品卫生标准》（征求意见稿）的发布，行业对污染物、毒素及微生物的限量要求已从自律走向法律红线，大批设备简陋的作坊式工厂正面临出局风险。
与此同时，针对“标签乱象”的专项整治正雷厉风行，2025年8月11日，农业农村部畜牧兽医局正式发布了强制性国家标准《宠物饲料标签》的征求意见稿，通过严厉打击“鲜肉变肉粉”等虚假宣传，强制要求配料透明化，彻底封死了概念性添加的灰色空间。
此外，海关总署《进出口饲料和饲料添加剂检验检疫监督管理办法》对进口企业注册管理的持续加码，内外双向的合规高压正倒逼品牌方重构供应链体系，确保从原料溯源到成品流通的每一个环节都经得起审视。
2. 食品安全舆情
尽管监管体系在不断完善，但频发的食安事件依然是行业挥之不去的阴影。2025年初，“阴阳标签”事件的爆发引发了剧烈的信任动荡，将品牌虚假陈述的行为推到了舆论的风口浪尖。根据消保委的调研显示，这种由“毒粮”和“配料造假”积攒的负面情绪已演变为深度的消费警惕，近半数受访者不再盲从品牌叙事。这种信任危机直接导致了话语权的转移：品牌自说自话的营销手段失效，消费者转而拥抱第三方测评机构与硬核KOL。2025年后半年，数家高端品牌用户批量反映的“肌无力”事件将头部企业的研发和品控能力摆在眼光之下。这些事件预示着，未来的生存红利不再取决于营销声量的大小，而在于谁能通过真实可鉴的品质数据，在崩塌的信任废墟上完成品牌信任的二次重建。
结语
回望2025年的宠物零食版图，我们看到的不仅是工艺的更迭、渠道的爆发或是财报的盈亏，而是一场以“爱与责任”为底色的商业运营逻辑的重新出发。当零食与主粮的边界消融，当“外卖送万物”延伸至猫狗的盘中餐，行业竞争的核心早已超越了产品本身，进化为一场争夺消费者信任的终极长跑。
在宏观理性回归的今天，宠物主依然愿意为一份确定的健康支付溢价。然而，这种慷慨建立在极其脆弱的信任基础之上。随着监管红线划定法治边界，随着消费者的成熟，品牌方必须意识到，在这个社交媒体透明度极高的时代，任何“阴阳标签”下的投机取巧，终将在崩塌的信任废墟中付出代价。
资料来源：Grand View Research、USDA（美国农业部）、农业农村部官网、海关总署官网、央视财经、相关上市公司财务报告与公开披露、互联网公开信息、宠物投研院整理和分析